Алиса Зотимова: «Лондон от А до Я или от A до Z»

— С 2002 года я работала в офисной недвижимости в Москве, в международном консалтинге, строила успешную карьеру, рынок этому сопутствовал. В 2006‐м я даже заняла первое место по объему сделок среди брокеров компании по всей Европе. В 2007 году я отправилась на стажировку в Англию всего на полгода. В Лондоне у меня была очень насыщенная жизнь: сняла квартиру в центре, начала бегать, каждую неделю ходила в театр или на балет в Ковент‐Гарден. Моя короткая стажировка переросла в постоянную работу в лондонском офисе компании и рабочую визу на 5 лет. Я бы могла вернуться в Москву и найти там хорошую работу, но к тому моменту я уже поняла, что Лондон — это мое место. К 2012 году я получила вид на жительство, в моем багаже был десятилетний опыт работы в двух международных компаниях, но интересные мне возможности роста были исчерпаны. Тогда я и решила открыть свое агентство.

— На то,чтобы открыть свое дело в чужой стране, нужна смелось. Насколько было тяжело создать свою компанию с нуля? Как вы искали клиентов?

— Я нашла свою нишу. Проработав на рынке коммерческой недвижимости с корпоративными клиентами, я поняла, что таких услуг для частных лиц, особенно русскоязычных, нет. Я решила, что можно сопровождать людей, желающих купить недвижимость в Великобритании, в этом процессе. К тому же в Англии легко открыть свою компанию с бюрократической точки зрения: нет препятствий и душащих налогов, здесь благоприятный климат.

Клиентскую базу я нарабатывала, рассказывая всем, кому могла, о себе. Помогла созданная за десять лет база контактов партнеров и коллег в сфере недвижимости — как в Англии, так и в России. Это совет для всех: когда начинаешь новое дело, люди готовы тебе помочь, но надо об этом просить.

Первое время я бралась за все. Моими первыми клиентами были консалтинговые проекты в Беларуси и Казахстане. Как специалист с международным опытом я была востребована у девелоперов в странах СНГ: у меня была необходимая им экспертиза, которую им было сложно получить на местных рынках. Я начала с коммерческой недвижимости, затем к ней прибавилась и жилая. Три четверти наших клиентов русскоязычные. Кто‐то инвестирует в недвижимость деньги, кто‐то покупает жилье для себя. Есть клиенты,которые уже живут в Лондоне и хорошо его знают, но предпочитают обращаться к нам за экспертным мнением и чтобы сэкономить время и силы в этом трудоемком процессе. Причем мы работаем не только с элитным сектором, но и с самой разной недвижимостью в Лондоне: от поиска квартир в аренду для студентов до покупки или продажи особняков в Челси.